LinkedIn 是全球企业交流的圣地。该平台拥有超过6700 万家公司，用户超过 10 亿，遍布 200 多个国家和地区，是寻找潜在客户的最佳平台，尤其是对于 B2B 企业而言！
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从寻找下一个机会的新人才到拥有数十年行业专业知识的精明商业领袖，LinkedIn 提供了一个产生高质量潜在客户的绝佳熔炉！有效的 LinkedIn 策略可以帮助您创造思想领导力，提高人们对您品牌价值的信任，并为您的渠道注入更多符合销售条件的潜在客户。然而，潜在客户的产生始终是一个挑战，当一个了解您品牌的潜在客户转向您的竞争对手时，没有什么比这更浪费的了！
继续阅读，了解七种经过实践检验的LinkedIn 潜在客户生成策略，这些策略可在正确的时间以正确的信息瞄准热门潜在客户并进行转化。让我们深入了解吧！
LinkedIn 对于潜在客户开发是否有效？
在恐龙时代（即几十年前），人们仅使用 LinkedIn 浏览和申请工作。然而，今天的情况已经发生了很大变化。
LinkedIn 现在是一个蓬勃发展的社交媒体网络，拥有数百万具有敏锐商业头脑的职业人士和行业专家。这使得 LinkedIn 成为专业人士交流的庞大中心，促成了价值数十万美元的签约！
以下一些统计数据可证明 LinkedIn 是最有效的潜在客户开发渠道之一：
- 97% 的 B2B 营销人员将 LinkedIn 纳入其内容营销策略。
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- LinkedIn 广告使B2B 企业的购买意向增加了 33%。
- LinkedIn 上的受众的购买力是普通在线受众的两倍。
- 每 5 个 LinkedIn 会员中就有 4 个会推动商业决策。
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这些数据点清楚地表明了 LinkedIn 在潜在客户开发方面的强大功能。那么，您可以如何利用这个平台呢？
很简单！使用下面列出的策略。
LinkedIn 的 7 种潜在客户开发策略
现在您已经了解了 LinkedIn 在吸引潜在客户方面的强大功能，让我们来探索七种策略来吸引具有销售潜力的潜在客户加入您的销售渠道。
- 优化您的个人资料以提高可见性
改善您的 LinkedIn 个人资料是吸引完美、有销售潜力的潜在客户的初始阶段。优化的 LinkedIn 个人资料是您成功吸引潜在客户的基础，因此请确保其外观美观且内容丰富。事实上，研究表明，精心制作的 LinkedIn 个人资料吸引机会的几率要高出 40 倍。
由于您的个人资料图片和标题是您向人们发送连接请求时首先看到的内容，因此请首先对其进行优化。
- 个人资料图片：使用一流的专业头像。
- 标题：在标题中明确说明您的专业角色和价值。包括关键词以及您的专业知识或服务的简要描述。
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接下来，您可以优化以下元素来吸引更多专业人士与您联系：
- 封面图片：使用反映您的品牌或行业的定制横幅图像，强化您的价值主张。
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- 特色部分：展示您最好的帖子 什么是旋转销售方法？它如何帮助您的销售？ 以突出您的行业专业知识。您还可以在此空间中提供您的时事通讯或咨询服务的链接。
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- 关于部分：制作一份引人注目的 LinkedIn 摘要。分享您的个人和职业故事，解释人们为何应该与您做生意，并概述您的服务。
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- 经验部分：在此部分详细介绍您的行业经验 bmb目录 在不同机构担任的职务以及您的工作所产生的影响。您还可以在此强调您能为客户做些什么以及您带来的价值。
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要开始从 LinkedIn 吸引潜在客户，您必须优化您的个人资料。如果您跳过此步骤，其余策略将无效。
- 撰写并分享有价值的内容
发布行业相关内容是在 LinkedIn 上吸引潜在客户的最佳方式之一！除了文本，LinkedIn 目前还允许使用图片、轮播、GIF、视频等。通过分享有价值的内容（无论是企业视频还是信息丰富的轮播），您可以树立自己作为思想领袖的形象，并提高品牌的可信度。
要在 LinkedIn 上脱颖而出，您应该发布多种类型的内容，例如博客文章、信息图表、案例研究和视频。发布内容后，与通过点赞或评论表现出兴趣的个人进行讨论。一条 LinkedIn 帖子每天可以吸引数千人，吸引潜在客户。
LinkedIn 上流行的一些内容类型包括：
- 操作指南：分享行业问题的分步解决方案，可以实现大规模覆盖。
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- 成功案例：庆祝新角色或认证以吸引注意力和参与度。
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- 关于公司文化的帖子：突出贵公司以员工为中心的价值观，以吸引人才和潜在客户。
- 引导磁铁：提供有价值的门控内容以换取评论，从而收集合格的潜在客户。
- 个人轶事： 分享个人成就或商业挑战，使您的个人资料更人性化并建立有意义的联系。
定期在 LinkedIn 动态上撰写和分享内容可以帮助您建立社区，进而可以提高您企业的品牌知名度。
- 连接和网络
在 LinkedIn 上与高价值潜在客户建立联系需要在众多消息中脱颖而出。在假冒专家发送的大量 AI 推广消息中，个性化是关键。个性化的注释可以留下持久的印象并提高接受率。
要制作有效的连接请求，请按照以下步骤操作：
- 强调你联系他们的原因
- 询问他们是否有你可以解决的行业问题
- 用数据和可操作的见解支持你的主张
- 敦促他们以明确的行动号召做出回应
如果您之前已经与潜在客户进行过互动，您可以利用呼叫中心软件中的录音和笔记。这些记录可以提供有关每个潜在客户的具体兴趣和需求的宝贵见解。例如，如果潜在客户之前在通话期间表示对某个特定产品功能感兴趣，您可以在 LinkedIn 消息中提及这一点，并提供有关该功能的相关更新或其他信息。这种个性化程度表明您记得过去的互动，并且真正有兴趣解决他们特定的挑战。
有效的网络还涉及：
- 加入相关的 LinkedIn 群组并参与讨论
- 使用 LinkedIn Sales Navigator 识别潜在客户并保存个人资料
- 举办和参加 LinkedIn 活动（如网络研讨会和现场会议），以展示您的专业知识
- 利用共同联系引荐潜在客户，并与您网络的第一和第二联系人进行互动
这些策略将帮助您建立有意义的联系并增强您在 LinkedIn 上的潜在客户开发力度。
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与行业思想领袖交流
在 LinkedIn 上与行业思想领袖（即拥有大量粉丝并因其行业专业知识而受人尊敬的人）互动也可以帮助您提高信誉并产生潜在客户。这也是B2B 营销人员利用的一种简单策略，可以吸引更多人关注他们所销售的产品或服务，尤其是新产品。
首先关注您所在领域的思想领袖，了解他们的最新观点和看法。您还可以发送个性化联系请求以加入他们的网络，从而自动提高您在他们联系人面前的面子。
关注或与他们建立联系后，下一步就是与他们的帖子互动。确保定期对他们的帖子做出反应和评论，分享你独特的额外见解。你还可以在你的动态中分享他们的帖子并标记他们，以表达对他们专业知识的赞赏。一致性是关键，因为它可能带来合作机会和更深层次的个人联系。
除此之外，您还可以：
- 请求推荐和认可，为您的个人资料增加更多权重
- 对相关项目和讨论提供真诚的帮助
- 利用他们的推荐信（如果你们曾经合作过）来赢得那些信任思想领袖判断的人的青睐
- 与他们合作发表文章、举办联合网络研讨会等
利用这一策略，您可以利用思想领袖的信任和影响力来扩大自己的人脉网，吸引更多优质潜在客户关注您的简历。此外，您还可以邀请这些专业人士参与您的导师-学员匹配计划，并利用他们的专业知识来指导和激励您的后起之秀。
- 利用有针对性的勘探工具
有针对性的潜在客户挖掘工具可以提高 LinkedIn 潜在客户挖掘工作的效率和成功率。虽然 LinkedIn 提供了一些原生功能，例如“用户还浏览过”、“洞察和分析”以及“布尔搜索”，但您也可以使用 LinkedIn Sales Navigator 或其他第三方潜在客户挖掘和自动化工具。让我们详细讨论一下它们！
- “人们还浏览了”功能：使用 LinkedIn 个人资料上的“人们还浏览了”功能，查找从事类似职位或相关行业的专业人士，他们可能会成为额外的潜在客户。
- LinkedIn 洞察和分析：监控谁查看了您的个人资料并分析您的参与度指标，以识别对您的行业专业知识感兴趣的用户。
- 布尔搜索：将关键字与布尔运算符（AND、OR 和 NOT）结合起来，以创建复杂的查询，并在搜索潜在客户时剔除不相关的资料。
- LinkedIn Sales Navigator：使用高级过滤器根据职位名称、行业、公司规模、位置和其他因素缩小搜索范围。此外，Sales Navigator 使用搜索历史记录提供定制的潜在客户建议，让您使用 InMail 积分向潜在客户发送消息（无论联系人是谁），并允许您保存和管理潜在客户列表以跟踪有希望的潜在客户。
- 第三方勘探和自动化工具：集成第三方勘探工具，如 Apollo、Snov.io、Leadfeeder 等，以获取有关潜在客户的更全面的信息，并使用 Zopto 等工具自动执行外展活动。
利用有针对性的勘探工具可以帮助企业，特别是小公司，进行大规模推广并与合适的潜在客户建立联系！
- 投放有针对性的 LinkedIn 广告
在 LinkedIn 上使用定向广告可让企业与极有可能响应个性化消息的潜在客户建立联系。尽管每条线索成本 (CPL) 相对较高，为 15 至 350 美元，但 5%-15% 的转化率（远高于行业平均水平）证明这笔支出是合理的。
此外，研究显示，过去一年 LinkedIn 上的广告受众覆盖率增加了 8.8%，这表明 B2B 营销人员发现这个平台非常适合展示广告。
LinkedIn 完善的广告平台提供各种广告格式和定位选择，包括：
- LinkedIn 赞助内容：这指的是创意广告，旨在通过接触那些尚未在 LinkedIn 上关注您公司的受众来提高您的帖子、文章、演示文稿和视频的知名度和参与度。
- 文字广告：这些是侧边栏中的 CPC 广告，可以提高品牌知名度并将流量引导至您的网站或 LinkedIn 公司页面。
- 视频广告：这些促销公司广告向目标受众展示定制的视频内容。视频广告提供各种定制和定位选项，使其成为用视觉吸引力内容吸引潜在客户的理想选择。
- 赞助 InMail：这些是直接发送到受众 InMail 收件箱的定制广告。它们可以包含网络研讨会邀请、产品促销或独家产品下载。消息广告仅发送给 LinkedIn 上的活跃用户，以保证优化的打开率。
LinkedIn Ads 还使用匹配受众功能提供多种定位选项，例如人口统计、地理和行为定位。此功能允许您上传访问您网站的联系人列表，并优化您的 ICP 以覆盖特定受众。
您还可以获得Lead Gen Forms，可以将其添加到赞助内容广告或 InMail 中，以直接从 LinkedIn 收集联系方式。除此之外，LinkedIn 的高级重定向功能还可以帮助您接触潜在客户，并将他们培养成潜在客户，进而转化为付费客户。
- 跟踪并分析结果
最后但同样重要的是，监控、分析和优化包括 LinkedIn 在内的每一种潜在客户生成策略都至关重要。以下是监控和评估结果的几种方法，以增加您通过 LinkedIn 创建的潜在客户数量：
- 使用 SMART 标准为您的 LinkedIn 活动设定目标并确定关键绩效指标 (KPI)，例如创造潜在客户。识别关键绩效指标 (KPI)，例如点击率 (CTR)、每条线索费用 (CPL) 和参与率，以评估进展。
- 利用 LinkedIn 分析工具通过 LinkedIn Campaign Manager 跟踪广告指标，例如展示次数和转化次数。您还可以利用 LinkedIn 页面分析来监控有机内容的参与度和效果。
- 对您的广告和内容进行 A/B 测试，以确定哪个版本最能有效地吸引您的目标受众。这可能涉及更改标题、图片、CTA 等。
- 将 LinkedIn 与 Google Analytics 集成，以更好地了解 LinkedIn 上的目标受众在您网站上的行为。您还可以将 LinkedIn 潜在客户生成表单与 CRM 同步，以分别跟踪和培养潜在客户并衡量活动投资回报率 (ROI)。
- 根据参与率最高的受众群体的人口统计和行为调整定位。您还可以根据绩效指标优化内容，并测试不同的 CTA，以了解哪种效果最佳。
- 创建定期报告来跟踪您的计划并定期进行审查，以不断提高您的潜在客户开发绩效。
通过实施这些策略，企业不仅可以提高其在 LinkedIn 上的知名度和交流能力，还可以为有机增长奠定基础，随着时间的推移自然增强其吸引和转化潜在客户的能力。
在 LinkedIn 上获取潜在客户的最佳方法是什么？
上面强调的每种策略都可以增强您的 LinkedIn 潜在客户生成计划。但是，针对您的特定受众量身定制优质内容是产生重要一流潜在客户的关键！
您的受众并不关心您能做什么——他们只想知道您能为他们做什么。这意味着使用复杂的营销术语或明显的销售宣传不会有效——您必须制作内容丰富或展示思想领导力的内容。那么，您如何才能创建出色的内容，以在整个产品或服务销售生命周期中产生需求？当然是使用彻底的研究和规划！
首先，从细分受众开始。受众细分可让您集中精力，接触到能够优化影响力的理想买家子群体。因此，打造理想的客户角色 (ICP) 至关重要！要创建 ICP，您可以根据以下任一方式（或两者）细分受众：
- 人口统计因素，例如年龄、性别、职业、收入和教育水平
- 兴趣、习惯、生活方式、价值观和性格等心理因素
一旦你对目标群体进行了适当的分类，你就可以战略性地成功定制你的信息，以达到最大的影响力。在确定内容的语气、风格和格式时，你还应该认真考虑 ICP 共同的个人个性和性格特征。
除此之外，营销信息中的信息也在很大程度上决定了潜在客户生成活动的成功。虽然网络研讨会、博客、白皮书和视频教程都有助于吸引潜在客户，但这里没有一刀切的策略。
简而言之，您必须仔细考虑目标市场的需求，并以一种易于理解的方式向他们提供，以促使他们转变！
结论
在潜在客户开发方面，LinkedIn 提供了大量优质机会。
为了充分利用它，请优化您的个人资料、建立联系和网络、掌握布尔搜索、与行业领导者互动、利用有针对性的潜在客户挖掘工具、投放有针对性的 LinkedIn 广告以及跟踪和分析您的结果。遵循这些久经考验的策略可以帮助您从一开始就产生准备购买您的产品的高质量潜在客户！
总而言之，精心设计的 LinkedIn 潜在客户定位拓展方法可以从长远来看提升您品牌的数字声誉，并带来可持续的业务成功。
如果您仍然无法获得预期结果，您可以随时联系 Omniscient Digital。我们是一家有机增长机构，了解如何使用内容将犹豫不决的潜在客户转化为付费客户。我们的内容策略、内容制作和内容优化团队齐心协力处理您的 LinkedIn 推广活动并生成符合销售要求的潜在客户，同时您可以专注于发展业务和收入！
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