如何聘请增长营销人员的完整指南

每家企业，无论大小，都以增长为目标。这就是为什么增长营销人员的需求越来越大。仅在过去一年（2022 年 10 月 vs 2021 年 10 月），Google Trends 显示，增长营销经理的搜索量增加了 360%。

因此，我们为公司提供了如何聘请增长营销人员的完整指南，从候选人搜索到审查。

如何找到理想的增长营销候选人？

追踪你所欣赏的公司的增长线索总有那么一家公司有我们希望自己能想出的营销活动。如果你有一支你敬佩和尊重的营销团队，尤其是在他们的多渠道营销活动方面，那么就值得研究一下他们的增长营销人员或类似角色。

寻找前创始人据TechCrunch称，增长营销人员往往是前创始人。他们的观点很正确——许多创始人在创办初创公司之前都有相关的增长经验。

此外，创始人和增长营销人员都扮演着全面而多学科的角色，他们关心客户获取、留存、转化、收入，甚至信息传递。他们从品牌到产品，全面开展工作。

了解你的竞争对手 调查竞争对手的增长营销人员是有意义的，因为他们对您所在行业的了解程度更高。他们非常了解这个行业的竞争程度，也知道您如何才能超越竞争对手。

让我们帮助您如果其他方法都失败了，还有一些平台可以帮助您找到所需的候选人。

就我们团队而言，我们会严格筛选候选人，以找到能够满足客户所需技能的人。以下是我们对优秀候选人的筛选和面试流程：

1. 技能和经验筛选
2. 技术面试
3. 现场采访
4. 试点项目
5. 持续表现

在 27-72 小时内与增长营销人员匹配。

我如何让优秀的增长营销候选人提出申请？

创建引人注目的职位描述 据 LinkedIn 称，99% 的职位描述又长又无趣，这可能是个好消息，因为在众多无趣的职位描述中，一份引人注目的职位描述更容易脱颖而出。

增长营销人员都是经验丰富的专业人士，他们可能时不时会收到工作邀请。一份出色的职位描述应该简洁、简洁、个性化、以求职者为中心，但又足够真实，让他们对你有一个大致的了解。

以下是您可以查看的 增长营销人员职位描述模板的示例。

提供足够的资源来证明你是谁

当应聘者申请一份工作时，他们当然会根据公司的情况来决定，他们通常会根据你的网站和介绍来判断。

但根据 Low6 首席营销官Josh Turk 在 Keynote Search 中的声明，“附有招聘视频的招聘信息比没有视频的招聘信息多 38% 的高技能人才后续申请。这种方法的一个新颖之处在于，它不仅能解释您的业务，还能说明。”

因此，请为潜在员工提供更多机会了解您的公司、为您工作的感觉以及您的价值主张。请记住，您应该让他们知道他们也能从中获益。创建另一个了解公司的渠道有助于您从其他招聘信息中脱颖而出。

知道你想从这个角色中得到什么 没有什么比雇主不确定自己想要什么更令人反感的了。一些雇主拼命地将各种不必要的要求塞进一个职位，尤其是那些通常不是该职位的工作的要求。如果雇主甚至对这个职位都不够了解，候选人怎么能指望你了解他们的工作并给予他们自主权呢？

为我们提供了一个很好的例子，表明他们清楚自己到底想从增长营销人员那里得到什么。他们的职位描述的资格和职责非常具体，适合他们的业务，同时又清晰简洁。

如何筛选优秀的增长营销人员？

除了通常的个人面试外，增长营销人员还必须接受技术技能测试。您需要确保简历符合他们的核心竞争力。

以下是他们可以为技能测试做的事情的一些示例：

• 为您的公司创建一个社交活动，并说明其分步方法、营销策略和假设
• 根据公司的样本案例研究或一组指标设计实验
• 提出 A/B 测试和计划来优化您的着陆页
• 分析目标受众的样本数据，并制定优化策略来提高转化率

最后，让您的团队在增长人才通过技能测试后对他们进行面试。由于增长营销人员将跨团队工作，因此最好看看他们是否与他们有融洽的关系。这样，候选人也可能对团队的情况有更好的了解。

你会遇到的增长营销角色

显然，并非所有候选人都拥有相同的经验和顶尖专业知识。由于增长营销是一个多学科角色，因此您会期望有各种各样的候选人申请。尽管如此，没有最优秀的候选人，只有最适合您公司需求的候选人。

以下是您可能会遇到的常见增长营销角色。

精明的绩效营销者

精明的绩效营销是一位增长营销候选人，在付费获取和社交媒体营销方面拥有丰富的经验。

付费获取对于增长至关重要。它不仅说明了显而易见的事实——是的，它可以获取客户——而且还提供了大量数据来分析和优化您的策略。因此，具有此背景的候选人具备数据分析技能、开展多渠道活动的经验，并且熟悉快速周转。

这种角色的唯一缺点是他们不习惯长期活动或其他营销渠道，例如电子邮件和现场内容。

前商人 如上所述，前任创始人可以成为出色的增长营销人员。然而，商人性格并不仅限于他们。

有些候选人可能拥有商业管理背景，并且经历过公司的 了解殖民经济的影响 整体需求，而增长营销人员也会经历这些需求。业务经理在拥有良好的成长心态的同时，还能保持业务正常运转。

尽管如此，有些人可能对营销细节不太精通（例如 SEO、电子邮件营销或文案撰写）。确保您聘请的商人角色在营销方面有实际经验。

数字营销专家有些人将。然而，它们既有相似之处，也有关键区别。与增长营销一样，这一角色也需要多学科方法，因为它处理内容、付费社交、客户获取、潜在客户生成和品牌知名度。

因此，具有这种背景的候选人可能非常适合这个职位，因为他们习惯于成为万事通。最大的区别在于，数字营销不太依赖数据，而且不会达到客户保留的程度。

留意那些尚未从数字营销岗位上走出来的候选人。确保您考虑的数字营销专家能够从长远角度看待问题，以扩大您的客户群。

数据分析师这位候选人非常擅长数据分析和进行实验。由于数据分析是增长营销所需的关键技能之一，因此这位候选人可能非常适合。但是，他们必须能够根据自己的发现创建和优化活动。

五大增长营销技巧

尽管增长营销人员的性格各有不同，但他们都应该具备任何增 傳真列表 长营销工作所需的关键技能。因此，我们精心挑选了增长营销人员的五大技能，以帮助您筛选合适的能力。

您现在需要增长营销人员吗？ 各个阶段的公司都需要不断发展才能生存。如果你想扩大业务规模，寻找增长营销人员永远不会太晚。然而，聘请增长营销人员的最佳时机是当你实现产品/市场契合时——在这一过程中，你会发现你的产品有强烈的需求。

增长营销人员在早期就必不可少，因为公司的早期阶段最为关键。根据 Inc. 的一份报，公司的增长战略是早期企业成功的关键因素之一。

建立良好的基础和增长势头可以帮助您赢得更多投资者，并最终更快地实现盈利。这就是为什么增长营销人员对每个新企业都如此重要。