判断一个项目是否成功，选产品的重要程度非常高，如果选择的方向错了，努力也有可能白费。本文作者分享了4个选产品的方法，希望能给你带来帮助。从操盘一个项目来看，判断这个项目要怎么干，选产品的重要程度占20%，你的执行力却占80%，但从80/20法则来看，判断这个项目是否成功，选产品的重要程度占80%，你的执行力只占20%，所以有一句话是这样说的：人生总面临不断选择，选择大于努力，方向不对，努力白费！因为定领域、选产品，就是你选择什么方向，如果选择的方向错了，就是你再怎么去努力，最终你能收获的东西，就是眉头那几道皱纹。今天我给你的，就是选品的执行方案，不管你赚得多还是少，不管你做得大还是小，至少能助你找对方向，让你的努力不白费。
兴趣延伸法
不管你做什么项目，选什么品，如果没有兴趣，哪怕很赚钱的产品，你很快就不想干了，哪怕能赚钱。
别说不可能，狐狸老师自己亲自体验过。大概在2013年前后，当时做的某体育产品，做了差不多一年时间，整体还不错，纯利润在20%的样子，能赚点小钱。但是后来越干越不想干，甚至内心深处有个声音，希望今天别有订单，希望今天不要有客户咨询。这是多恐怖的一个想法啊！可能是由于我从小就不太喜欢运动，所以对体育相关产品也不感兴趣，熬了接近一年，每天对着这些产品，虽然比较轻松还赚钱，但是内心深处有点崩溃。最后可能是“吸引力法则”其效果了，接下来真的订单量慢慢下降了，当时把项目思路卖掉，对接给另一个朋友。后面选的茶叶产品，虽然当年天天干到凌晨1，2点，但是不觉得很累，因为我自己天天喝茶，自己喜欢茶。
通过预先提供价值（如独家内容或折扣）并确保无缝互动，利用 WhatsApp 成功吸引潜在客户。使用 WhatsApp Business 功能（如自动回复和快速响应）及时互动。个性化 whatsApp数据 消息，保持一致性，并在不打扰的情况下进行战略性跟进。将其与有针对性的营销和选择加入策略相结合，以建立信任并推动转化。
不知道有多少人和我有一样的经历，还是我自己比较极端；反正自己没兴趣的产品和领域，至少你会干得很累。
先找到自己的兴趣
这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西，你能知道我有多重视！因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势，这只能说明你对自己不够了解，这时候你需要静下来，好好反观一下自己。比如，你做什么事情比较容易进入心流，做事情不觉得累，或者你在生活中有什么样的习惯……
这些都有可能是你的兴趣选品切入点。详细的，这里不展开讲，因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频，最近几年我做的这块，感触蛮多的，对于如何找兴趣类超高价产品，如何变现等等，积累了一些经验，发现目前网上把这块讲透的似乎不多，具体时间待定。现在，先假设你的兴趣是喝茶。
细分延伸
所谓细分，就是把品类进行拆解。但前提是，你必须对这个品类熟悉。比如你喜欢喝茶，这只是一个大品类，你要拆分出，茶分什么。
如果没有灵感，可以看淘宝类目：
打开频道链接，还可以拆分很多细分品类，狐狸老师只是举个例子，就不再详细展开，你能理解即可！查看淘宝类目，你会发现是这样的。
再细分下去，比如我发现茶具下面，再延伸出来的一个需求是“便携泡茶套装”，是一个针对旅行，野营群体的喝茶套装。对于喜欢喝茶的发烧友来说，坐下来不泡茶会手痒，就像我每天起床第一件事不是吃早餐，而是先泡茶。所以这是一款针对小群体的产品，如果自己能通过渠道搞到货源，那是可以做的。当然啦，不可能卖个几十块去跟人去卷，对吧。所以，关于产品定价问题，你可以参考我这篇, 关于怎么卖更高价，你可以参考我这篇。
找到对应的品类
当然需要分析竞争和验证市场需求啦；关于市场需求，基本上这个淘宝销量已经告诉你了，只是我们需要把这些客户筛选分类而已。你只需要思考，怎么把价值包装好，做一单顶别人10-20单就好！关于竞争，你把人群进行切片，只服务少部分人群，就避免大部分竞争。关于卖法，肯定是跳出淘系。
这些都不是本文重点，以后我会详细拆分讲：怎么做差异化，怎么分析竞争对手，怎么避开竞争，怎么分布销售渠道。总之，这是兴趣延伸法找产品，虽然说的不详细，但是篇幅有限，希望你能举一反三。
从结果到原因
顾名思义，从结果中找到问题的原因，再给出对应的解决方案，简称“因果法则”。
举个例子：客户脸上爱出油，这是一个结果。反推出来，有几种原因 长期熬夜，精神压力大，导致内分泌失调。
这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如：香薰精油舒缓压力，助眠，或者推出冥想课程, 缺乏维生素，导致皮肤新陈代谢失调。
这种情况下，你可以推出食疗课程，或者直接推出食疗材料，帮客户做营养调整，达到身体营养均衡 生活环境，油烟，灰尘都会影响毛孔堵塞。
你可以提供面部保养方案，包括护肤产品……这就是从“上爱出油”这种结果，反推原因，再到解决方案的思考过程，每个问题或结果都会对应很多种原因，而每种原因也可以有很多种解决方法，你需要灵活运用。
从部分到整体
从客户的部分需求，延伸到整体需求。比如喝茶，需要的是茶叶，茶具，茶桌，这是一套整体的解决方案。对于刚装修的新家，新办公室，新公司，都需要这类解决方案。比如你创建一个新品牌，需要找人设计logo、包装、主色调、品牌风格、品牌故事……你可以每个环节都找一个设计师做，但是最后风格会不搭边，如果直接找一家有实力的设计公司做，针对你的 如何聘请增长营销人员的完整指南 需求给出整套解决方案，呈现效果就会完全不一样。总结起来说，就是找到客户的一个需求点，延伸成一个面。
也可以反过来用，“从整体到部分”，找到一个需求，拆分成很多种细分需求，只切入一个细分领域，只解决一个类型的问题。
从性状到用途
这个灵感我最初是在中药中找到灵感的，中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用，当时灵光一闪，这也可以用到选品中啊！我们选产品的时候，和药材的思路有所区别，产品包含的行业和品类超级多，大家需要灵活运用。
举个例子。 针对“祛除烟味”这个需求，有很多种解决方案。产品性状可以大致分为：香水、香膏、香薰、喷雾。 从用途来看又可以分为：办公室、公共场所、烧烤店、饭馆、洗手间。
比如说饭馆中使用
你不可能那个喷雾剂到处喷，这是不现实的，你可以放香膏或者香薰。
你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏，意味着你把“（饭菜）香味”散发出去，把客人的钱“（烟味）吸”回来。这是一种概念包装，你把故事讲给老板们听，难道他们不喜欢吗。
这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧？不同的产品有不同的玩法，比如, 同样是石头，选择了“钻石”这种性状的矿石, 再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义, 告诉男人们：把钻石送给女孩，用以表达爱情，这就是用途！除了上面的例子，你可以对自己现有的产品，做“性状和用途”的拆解。
小提示：除了可以用“逻辑选品法”选产品外，还可以用这种方式寻找你产品的差异化，做微创新。比如有时候，同样的产品，你改变了形状和材质，和 台湾领先 对手就会完全不一样了。这是一个小提示，如果你悟性够高，应该知道狐狸老师表达的意思，并能马上落地执行了！
认知选品法
从宏观来看，认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。
但我们只是为了选品，就没必要搞得那么复杂了。你可以简单理解为，认知就是：对你产品、行业的经验足够丰富，经历足够多，哪怕是失败的经历。还是那句话，你只能赚到认知范围内的钱。这句话的核心，就是告诉你，寻找认知比你低的客户和竞争对手！比如对手都在卖几十块一把的紫砂壶的时候，而你又对紫砂壶行业足够了解，就可以选择只服务那些“高要求，高认知”的客户。
