直播带货,怎么就止不住翻车

在26日晚上发布的“情况通报”中,联合调查组确认了三只羊直播带货的“香港美诚月饼”和“澳洲谷饲牛肉卷”存在虚假宣传。除了近7000万的罚单,它还责令三只羊暂停经营限期整改。

今年中秋节

根据定义,希腊电话号码列表是在希腊收集和 希腊电话号码列表 汇编的电话号码。大多数情况下,它包含有关人员、企业和多个服务机构的联系信息。这让用户搜索实体更快、更容易联系。在商业世界中,此类电话号码列表在营销、客户关系管理和业务发展中非常重要,因为它们可以帮助公司与潜在客户取得联系。数字化使电话号码的在线目录越来越受欢迎,现在可以通过在线渠道轻松获取信息。然而,在使用此类列表时,应更加注意保护隐私和数据安全,确保合法性、准确性,避免骚扰电话,防止信息泄露。一般来说,希腊电话号码列表是个人生活和商业活动中促进沟通和合作的重要资源。

好几个头部大主播都在月饼上翻了车。小杨哥声称自己在米其林餐厅吃到了擦边香港美心的美诚月饼,还煞有介事的摆了个“超高端”的盘。知识分子那边,罗永浩交个朋友直播间的“芬迪卡萨月饼伴手礼”被曝出碰瓷Fendi,董宇辉直播间的澳门葡记奶黄月饼,被网友们发现真正产地其实在珠海。

如果只看三只羊

它更是成了打假重灾区。处罚落地前,三只羊旗下新人主播“梨小娜”发视频称,公司要求其扮演美诚月饼“漂亮的品牌方”,在直播中告诉消费者美诚是香港高端月饼,已经畅销了20年。她提到月饼风波爆发后,公司希望她对外称上述说法是自己无意间说出的。

风口浪尖时

三只羊旗下另一主播“七老板”又被曝光了选品视频,内容是她让甲方把淘宝店面膜的单价从13.8元改成138元,好让她告诉消费者直播间给出了多大的福利。同样还是“七老板”,她在26日被抖音博主@赤子宁爆料,称她售卖的377身体乳经过检测后发现,产品中并没有377成分,声称的“高浓度烟酰胺”真实含量也只有。

虚假宣传”成为了消费者最关心的问题

涉及虚假宣传、假冒商品、货不对板的舆情,已经占到了直播整体维权舆情的最大头,占比高直播带货怎么就成了让人相信不了一点的样子?那还得从行业里已经心照不宣的一道数学题说起。以直播中最大品类美妆为例,本土美妆行业Top3的位置在这两年发生了一轮更迭,既不善线上也不善营销的上海家化下滑到了行业第三,珀莱雅和上美则凭借直播上升到了行业的一二名。

只是和排名同样水涨船高的

还有营销费用支出。根据两家公今年上半年的财报,珀莱雅的营销费用同比增长了48.1%到23.4亿元,营销费用增速超过其38%的收入增速,营销费用占收入比从43.6%增加到了46.8%。韩束母公司上美股份的营销费用同比增长了169.2%到16.9亿元,营销费用增速超过其120.7%的收入增速,营销费用比从39.48%增加到了。

这样的支出

远高过国际美妆品牌30%+的营销费用水平。也就 美国手机号码库 是说,今年上半年本土美妆的状元和榜眼,都是用高营销支出,换来的高增长。然而上述两个品牌赚得并不少。今年上半年,上美股份的毛利率达到了76.5%,净利润增长了3倍到4.12亿元。但它的研发费用,却只有营收的2.23%。而主打早C晚A成分牌的珀莱雅,研发费用比更是只有1.9%。这两家的数据,都不及外资美妆品牌在研发费用率上3%左右的水平。

也就是说,如果一家公司

既在线上直播上花了大钱,又想保持住自己的盈利水平,那它很可能在生产成本(原材料)和研发上能省点是一点。而如果连一个行业做得最好的头部公司都不得不遵守这套游戏规则,那些体量更小、知名度更低的品牌或者白牌,它们为了获得更多流量,在产品本身上的投入只会更少。

直播行业还有一个现状是

品牌直播和达人带货的比重正在发生变化。根据 搜索引擎优化美国 虎嗅的报道,2021年抖音大盘流量中有52%的比例为自播,48%为达播,到2023年10月,品牌自播的占比已经超过60%。这种情况下还在依靠达人直播带货的,更多是没有足够能力自建直播团队的中小商家。对于这些中小商家来说,想进达人直播间的花费是不菲的。根据东吴证券的统计,头部主播需要收取GMV的20%-30%作为佣金,此外还会有10-20万元的坑位费。

与此同时,直播本身又

是一个靠低价走量的生意,没有足够击穿地板的低价,主播就算喊破嗓子,商品也可能无人问津。个名叫“东北雨姐”的三农博主也被人曝光了。有网友发现她99元一只的东北大鹅实际发货地在山东,怀疑其用市场售价更低的雁鹅冒充东北鹅。而她带货的一款红薯粉,虽然配料表上只有红薯淀粉、饮用水、食用明矾,却被打假博主“大娃”爆出了三次送检均发现木薯基因。

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