吸引和吸引合适受众的最佳且行之有效的方法之一是入站营销。
事实上，超过 50% 的营销人员将此策略视为营销活动的首要任务。
此策略旨在通过相关且引人入胜的内容吸引客户，如果操作正确，每月可以产生数千条线索。
在本文中，我们将深入探讨入站营销、其工作原理以及如何利用它来帮助您轻松产生线索并增加销售额。
什么是线索以及它如何影响入站营销？
在数字营销中，线索代表对您公司的产品或服务感兴趣的个人或组织。
这些线索包括刚刚发现您的品牌的人和即将使用您的产品或服务的人。
他们的兴趣通常是通过营销活动产生的，例如订阅新闻通讯、下载白皮书或填写内容表格。
您还可以通过入站营销工作来识别线索，这些工作围绕通过相关且有用的内容吸引潜在客户。
这意味着，成功的入站营销策略不是推送消息，而是通过定制内容吸引客户。
当客户发现您的内容有助于实现他们的目标时，他们更有可能与他人分享这种成功——这有助于您吸引更多潜在客户。
在接下来的部分中，我们将仔细研究入站内容营销如何专注于产生更多潜在客户。
入站营销漏斗
为了产生潜在客户，入站营销网站建立在以买家为中心的潜在客户漏斗概念之上。潜在客户漏斗有三个不同的阶段：
您需要根据上述漏斗的要求调整您的网站内容、网页设计和营销策略。
入站营销策略
各种入站营销策略都可以为您的企业创建一个自我维持的潜在客户生成循环。让我们来看看最受欢迎的三种策略。
吸引
吸引策略依赖于第一印象的艺术。它是关于创建从竞争对手中脱颖而出并吸引理想客户的内容。
要接触您的受众，首先要创建包含他们可能觉得有用的内容的博客文章。
您可以通过关键字研究来确定哪些主题最有用，关键字研究可以确定个人正在搜索的内容。
这有助于您有效地定位您的内容，使其更有可能接触您的目标受众并吸引您的理想客户。
参与
参与策略可帮助您与受众建立关系。
此阶段旨在将客户的最初兴趣转化为使用您的服务或购买您的产品的承诺。
您可以通过向潜在客户展示您的业务可以为他们提供的价值来增强客户参与度。
定制这些策略以匹配您与客户互动的首选方式至关重要。
例如，如果您的大多数潜在客户来自电子邮件营销，以色列电话号码库 那么向您的客户发送带有特别优惠的个性化电子邮件可能是增强参与度的好主意。 另一方面，通过销售电话给他们惊喜可能效果不佳。
如果您的客户在正确的时间获得正确的工具，这将增强他们对您的品牌的信心，并使他们更愿意购买您的产品。
取悦
取悦客户就是要超越他们的期望，将他们的满意转化为忠诚。
即使在他们购买之后，也要不断努力提供价值并增强他们的品牌体验。
但这一步对于将一次性客户转变为终身客户至关重要。
这些策略可以让团队成员成为顾问和专家，随时为客户提供帮助。
增强参与度可能涉及部署及时的聊天机器人和调查或征求反馈，以向客户表明他们的意见受到重视。
取悦客户的另一个重要方面是社交媒体倾听。
您的社交媒体关注者可能会使用您的个人资料提供反馈或提出问题并分享他们的经验。
回应这些互动是向客户展示您关心的有效方式，这可以鼓励他们成为忠实的追随者。
通过入站内容营销产生更多潜在客户的 8 个步骤
1. 设计可靠的内容策略
内容策略是一种行动计划，它规定了您如何创建和使用内容。拥有成功的内容策略将帮助您吸引和留住新客户。
此策略最好与您的业务目标、受众需求以及您所在行业的相关市场趋势保持一致。
当您制定内容策略时，我们建议您从受众的痛点（或他们想要解决的问题）、偏好以及他们如何消费信息开始。
然后，您可以根据这些因素量身定制策略，13+ 行之有效的教会增长策略 确保您所创建的内容具有价值并能引起共鸣
与您的受众互动。
您还可以在创建和维护内容策略时遵循以下步骤：
明确您的目标：您应该首先知道为什么要创建内容策略以及想要实现的可能结果。
定义您的目标受众：了解您的目标市场可以让您清楚地了解您将创建的内容类型以及如何个性化它。您可以通过市场调查来做到这一点。
审核您的内容：定期审核您的内容有助于您发现差距并集思广益，提出新的内容创意以提升您的游戏水平。这包括针对相关关键字进行优化，并添加或删除可能无法引起您的受众共鸣的内容。
选择最佳内容类型：根据目标市场，有许多内容选项可供选择。例如，如果您的受众更喜欢长篇内容和播客而不是视频和社交帖子，请选择他们喜欢的格式以提高参与度。
2. 优化搜索意图
了解人们搜索内容的原因与了解他们在寻找什么一样重要。
通过针对受众的搜索意图优化内容，您可以确保您的内容不仅吸引他们，而且还能提供他们需要的解决方案。
无论他们是想学习某些东西、寻找特定产品还是进行购买，您的内容都应该在适当的时刻满足这些要求。
3. 针对 SEO 优化内容
搜索引擎优化 (SEO) 是您可以用来增加内容流量的最佳工具之一。
由于 27% 的搜索者点击的是第一个自然链接（换句话说，不是广告或赞助页面），因此应用页面 SEO 至关重要。
这涉及使用关键字、元标记、替代文本和高质量反向链接等元素来提高您在搜索引擎结果中的可见性。
请记住，包含相关词的标题和元描述更有可能获得点击，因此请确保它们制作精良。
当您的 SEO 很强时，您的内容往往会在搜索结果中排名更高，入站内容营销 从而增加潜在新客户的可见性。
4. 创建诱人的引流磁铁
引流磁铁是有价值的免费资源，用于交换联系信息。
例如，您可以通过提供免费试用或电子书访问权限作为注册奖励来吸引客户填写联系表格。
这为潜在客户提供了即时满足感，新加坡带领 可能会加强他们与您的品牌的关系。
关键是提供重要的价值来为您的受众解决实际问题，让他们轻而易举地进行交换。
5. 优化着陆页
您的着陆页是产品、服务和优惠的门户，因此您应该在设计它们时考虑转化率。
请记住，这些页面应该清晰、引人注目且用户友好，展示强大的价值主张并尽量减少干扰。
着陆页上的每个元素都应引导访问者采取所需的操作，无论是填写表格还是进行购买。
以下是创建成功着陆页的一些最佳实践：
保持简单：请记住，潜在客户生成页面应包含联系方式，因此请保持简单。避免视觉混乱，避免使用过多的单词或短语，以免分散访问者的注意力。
个性化优惠：吸引受众情绪并承诺解决其痛点的着陆页可以产生更多潜在客户。请务必提及这些原因或采取所需行动的好处。您还可以添加社交证明或推荐来加强您的案例。
突出显示表单：表单是潜在客户生成着陆页的主要元素，因此它应该突出并吸引访问者的眼球。保持简短 – 最多 2-3 个字段 – 以便访问者可以快速填写。
将重要元素放在首屏上方：数字首屏是客户必须滚动才能看到页面其余部分的点。聪明的营销人员将他们的表单、CTA 和其他基本元素放在这个数字首屏上方，以便人们可以轻松查看它们。
使用稀缺性技巧：稀缺性通常是一种很好的技巧，可以迫使访问者分享他们的信息。例如，如果使用得当，错失恐惧症 (FOMO) 可以成为强大的动力（如下面的屏幕截图所示）。虽然屏幕截图中没有，但您也可以使用“快点”、“现在”、“限量”、“限时”等词语来营造紧迫感。
6. 绘制内容到客户旅程
客户旅程的不同阶段通常需要不同类型的内容来保持个人参与。
意识阶段
在买家旅程的这个阶段，客户处于入站漏斗的顶端。这是他们意识到他们的问题并开始考虑您的产品或服务作为可能的解决方案的时候。
例如，客户可能正在为他们的网站寻找个性化内容，并可能在搜索过程中找到您的个人图像生成服务。
当
嘿，当您点击您的网站时，您应该准备好高质量、信息丰富的内容，以帮助他们了解他们的需求并获得任何问题的答案。
内部链接和相关内容的战略性 CTA 是在此阶段保持吸引力并鼓励访问者探索的绝佳方式。
考虑阶段
一旦访问者与您的内容互动了一段时间，他们就会进入漏斗的第二阶段。
在此阶段，他们应该准备好订阅您的博客或加强与您的品牌的关系。
这被称为考虑阶段，潜在客户必须决定是否要使用您的服务。
在此阶段，您可能希望提供案例研究和比较的访问权限，以帮助他们了解您的品牌如何胜过竞争对手。
决策阶段
潜在客户培育是下一步，逐步激励您的访客向您购买。 这也是入站营销漏斗的最后阶段，在此阶段，访客转化为客户。
通过持续提供高质量的内容（例如推荐和产品演示）来简化他们的决策过程，以消除他们的疑虑并引导他们做出正确的选择。
7. 使用不同的内容格式
虽然您已经考虑到了目标受众，但您仍然需要创建多样化的内容来吸引他们的参与度和新客户。
拥有多样化的内容组合还表明您可以满足各种客户偏好和消费习惯，这可以提高您在该领域的权威性。
不同类型的内容可能包括：
博客
视频
信息图表
播客
社交媒体帖子
您还可以尝试各种格式和渠道，以确定哪种格式和渠道最适合大多数网站访问者。
8. 包含强大的 CTA
每篇内容都应该有目的和期望读者采取的行动。
无论是订阅时事通讯、下载指南还是联系销售团队，清晰且引人注目的号召性用语 (CTA) 都是必不可少的。
它们指导您的受众下一步做什么，帮助您将被动消费转变为主动参与。
看看下面的例子。它使用了以下优秀 CTA 的元素来吸引客户：
清晰和简单：CTA 清晰明了，告诉客户确切要做什么。它还强调服务是免费的，这可以成为强大的激励因素。
突出：CTA 按钮因对比鲜明的黄色和紫色而引人注目。这直接将目光吸引到按钮上，使其成为焦点。
利益驱动的副本：CTA 上方的文字“发挥团队的最大潜能”直接说明了访客的期望结果。它表明这个平台可以提高团队绩效，这是一个鼓励采取行动的引人注目的好处。
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个性化是当今最好的入站和内容营销策略之一。
与其他营销策略不同，个性化可以吸引您的理想客户，入站内容营销 并向他们表明您关心他们对您品牌的忠诚度。
这建立了一种强大的关系，可以促进销售、流量和潜在客户生成。
如果您不确定从哪里开始创建这些入站营销活动，请查看 Hyperise。
关于作者
Hyperise 联合创始人 Ian Naylor
Ian 从事在线业务已有 20 多年，从 1999 年的一家在线汽车进口公司开始。从那时起，在过去十年中，他推出了多项业务，包括价格比较工具和 MarTech SaaS 解决方案。然后，他在 2019 年创立了 Hyperise。
他现在热衷于帮助全球销售和营销团队通过超个性化将他们的外展参与度翻倍。
Ian 的公司曾被《商业内幕》企业家 50 强提名，并跻身英国最具创意的 50 强公司。
此外，他的一家企业 AppInstitute 被 NMB、CQ 和 PWC 评为 2015 年创意班的一员，被认定具有巨大的增长潜力。
从 IT 代码编写到业务开发，Ian 运用他的战略思维来打造蓬勃发展的企业。
闲暇时，Ian 喜欢制作各种各样的东西，从肥皂盒到建筑物，偶尔还会制作一批烘焙食品。
