如何利用抖音直播带货，实现产品销售额的飞跃式增长？本文以抖音账号的糖果售卖为例，完整地分析了销售糖果的整个流程，以及如何在售卖中提高订单量的方法论,，希望对你有所帮助。做这个抖音账号方向，一定可以赚钱，绝不夸张。当然，想要赚到钱和两个因素有关：其一你自己有没有货源，在不在产业带。其二你自己到底懂不懂抖音，会不会拍短视频以及直播。分享了这么多的抖音账号，今天给部分朋友出一个主意，有条件的可以去尝试。去抖音上卖糖果，就是我们日常吃的各种糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。那具体的账号内容思路和卖法呢，因为是免费分享，所有简单和大家介绍一下。
用户需求足够强盛
首先我们来做一个市场分析，关于糖果的市场足够广。其一是人群足够广，从两三岁的小孩到六七十岁的老人，都是用户。其二是消费频次高，一个家庭中几乎每天都有糖果的消耗。其三是价格比较合理，排除高端糖果产品，大部分产品的价格还是比较合理的。
2024 年更新的手机号码数据指南强调了收集、存储和管理联系信息的安全方法。它强调遵守 GDPR 等全球隐私法规、确保选择加入同意以及使用加 2024 年更新的手机号码数据 密保护数据。该指南还涵盖了集成 AI 以改善客户拓展和实时更新，以保持数据的最新和准确性。
其四是视觉和味觉效果明显，对于拍摄和销售有极大的帮助，因为糖果本身因为口感、造型的原因，对于刺激用户转化有很大的作用。
个卖好吃又多样糖果的商家
其次，我们需要对自己的账号进行定位，就是用户看到我们的账号和直播间，想到的是什么。因为我们没有自己的品牌产品，所以卖的都是其他品牌，甚至是无品牌的。因此，不用去强调品牌优势，而是要去强调我们自己在产品、价格、套餐上的优势。
其一，源头优势，凸显自己靠近糖果源头，并且强调自己的价格优势。其二，销售优势，许多糖果产品都是一款产品一袋，而我们可以做散装、混合。要在用户心目中树立一个形象——我们是可以拿到便宜的、好吃的、自由散装的销售方式商家。
先找到货源
开头我就说了，要做这个业务，前提条件就是你有货源。比如你能去到糖果相关的产业带，糖果或者零食的批发市场。亦或是你自己有亲戚朋友，在做糖果相关的业务、自有品牌等等。像广东、郑州、义乌、成都等几个城市，都有大型的糖果、零食批发市场。
当然了，一开始为了小范围的进行尝试，也不用跑那么远。本地或者本省的食品批发市场先找一点来测试，也是完全足够的。
怎么卖自己的糖果产品
不管你的产品是什么，都不建议你卖原包装的。建议你卖散装的，多找几个品种，混合起来卖。比如19.9元，用户可以买10种糖果或者20种糖果口味。这是我们和品牌产品竞争的关键，也是用户要来我们直播间消费的原因。
所以这里有两个核心：其一，是产品散装，支持多种产品的组合。当然是随机的，不是用户自己挑选的，但保证几种产品里面都会有，只是每一款的数量不保证。其二，是价格唯一，不要很贵、很多价格。9.9元尝鲜价格、12.9、14.9、19.9、29.9之类的，设置五六个SPU，每一个都只有一款或者两款SKU就行了。确保用户看到视频和直播，能够快速下单。
短视频应该怎么拍？
卖这种散装多样的产品，要对自己的产品优势很了解，从而通过短视频来进行放大。
视频拍摄
其一，突出口味多。拍摄视频的时候可以策划一些这样的剧情。其二，突出数量多。比如按照我们说的数数法、罗列法，装箱法，来凸显产品的数量。其三，突出价格好。比如视频中给老板20、50、100块钱，然后说要不了这么多钱之类的剧情。
其四，突出产品多。拍摄的场景不管是室内还是户外，都要想办法凸显自己的产品多。比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一个糖果视频货架，或者人物前面摆了几十种糖果堆成的字体、形状。这些都是为了向用户凸显自己的产品优势，同时在视频、直播的镜头前强化视觉效果。关于视频的更新，最好每天都能高质量的更新3-5条以上，雷打不动。
话术准备
要提前准备10-30条话术，每一个话术都是自己基于产品特点、优势、用户痛点来设计的。比如你买贵了，买糖果其实花不了那么钱；20种水果不到10块钱；一次性把20种水果吃个够诸如此类的。好的话术+视频演绎，对于转化是有极大帮助的。
直播卖货
做直播带货第一步，先要保证常态化的直播，抢公域的免费流量。比如每天保证直播8小时以上。其次是直播间的设计很重要，建议用糖果墙、糖果山来做背景，让用户看到直播间，就能立马看到无数好吃诱人的糖果。
最后关于直播销售，不能纯讲解，要配合上演绎。比如直接用盒子、勺子、铲子装。因为是免费分享这个思路，所以就先大致和大家说一下，这个流程和经过，具体细节以后再分享。比如主播可以取一个名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。
还有什么零食产品值得卖？
那么除了糖果这样的产品，具备受众广、消费频次高，视觉效果好的特点外，还有哪些产品值得去尝试呢？村长这里先提两个产品，那就是饼干和果冻。建议大家一定要去一下线下的超市或者食品城，看看饼干相关的产品和果冻的产品区域。品种多、价格便宜、视觉效果好，产品受众也很广。许多产品的综合以后，价格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。大家可以去了解一下。相比于去做一个大而全几十、几百个零食的账号，不如选择这样一个产品的账号来做，也能赚钱。关键是模式验证成功后，就可以做几个细分产品的矩阵。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
我的护城河是什么？
我的长期积累在哪里。如何防止其他的企业来瓜分我的用户。我需要在业务滚动中把资源长期投入到哪些环节。
向下「本质」思考
要思考交易模型是什么样的，我们如何看待这个交易。因为任何一个产品都自己满足的用户价值的主张。比如之前滴滴打车，就是一个对接乘客和出租 预约设置常见问题解答 车司机的平台，但是出租车司机的供给数量很快就会到达瓶颈，但是如果我们看滴滴打车其实就是把用户从A点运送到B点，那么就推导出了滴滴出行，这样我们凡事满足我们可以出行帮助用户物理移动的方案都是可以的。我们的解决方案，交易的灵活度，都发生了质的变化。
我的目标客户群体是谁？他们如何决策？
交易模型的思考可以看到我们的用户群是否有延展，我们还可以从哪些层面提供用户更多的价值。
我思考过行业的本质和底层逻辑吗？
向下看也是为了向上看，其实底层的思考和顶层思考是一体两面，比如美团外卖的一个同行叫美食会，他们2010年开始进入到这个赛道，到了2013年他们在北京大概有一两万单，当时美国有一个Grubhub.他上市时候大概30亿美金，20万单左右。所以如何看待底层交易会很大程度上影响你对天花板的预估。
从头开始思考行业的解决方案，避开大家都这样做
以特斯拉刚刚发布的卡车产品为例，解释特斯拉制造卡车的背后逻辑时说：“我们只是想：人们想要什么？他们想要可靠性。他们想要低成本。他们想要驾驶舒适性。所以我们重新想了一遍，卡车究竟是什么。”
“换句话说，如果你想要创造或者革新，那就从一张白纸开始。不要仅仅因为其他人都在这么做，就接受任何想法、惯例或者标准。比如说，如果你想做一辆卡车，那么它必须能够可靠地从一个地方将货物送到另一个地方，必须遵循的只有物理定律，其他所有的一切都好商量，哪怕是政府规章。只要你牢记，目标并不是重新发明一次卡车，而是创造出最好的卡车，无论它与原来的卡车是否相像。”
科学推演
其实对于向上「终局」思考，向下「本质」思考，都需要用到的就是科学推演逻辑，这个逻辑和我们做需求分析和战略规划都是一样的。其实大处着眼的分析思路无论也就是这个思路。向上「终局」思考，向下「本质」思考指明了方向，而科学推演，告诉了我们推演的方法。
埃隆·马斯克解释什么是科学方法，然后总结出6个步骤：
提出一个问题。收集关于这个问题的尽可能多的资料和证据,根据证据发展出可能的公理，并尝试计算每一个公理是真理的可能性，其实也就是这些公 台湾领先 理是否能够成立,中肯地得出结论：这些公理正确吗？它们与你提出的问题相关吗？它们是不是能严格推出这个结论？结论有多大的概率成立？试图证伪这个结论。找一些别人对这个结论的批驳来进一步帮助你打破结论, 如果没有人能否定你的结论，那么你很可能是对的，但你也不一定绝对正确。
埃隆·马斯克说：“这就是科学方法，对想明白很多棘手的事情极有帮助。”马斯克说，大多数人并没有用科学方法，他们会忽视那些跟自己的观点不相符合的论据，变得固执已见，“我说它是对的，它就是对的”，而不是因为客观而言它是对的。
整体思路无论是对于需求还是对于竞争都是思考一些事实facts,然后假定这个事实成立做解决方案的推导。
