任何企业的任务就是始终保持灵活性，适应业务环境的变化，并在必要时及时转变管理制度和工作逻辑，即业务模式。企业要发展壮大，其模式必须符合各个时期的市场特征。 您正在阅读《Compass》杂志——高效、安全团队工作的信使。 了解有关指南针的更多信息 在这篇文章中，我们将全面探讨“公司商业模式”这个概念。我们将告诉您它如何发挥作用、如何构建以及如何及时转变业务模式。让我们来了解一下商业模式的类型，看看真实的案例，并给出一些业务重新定位的建议。 公司商业模式 什么是商业模式？ 商业模式是公司构建其核心服务和产品价值链的结构或逻辑。换句话说，商业模式反映了特定企业如何产生和获取其产品的价值。 同时，业务模型并不是对整个组织内相互依赖的业务流程的精确描述，而只是示意性的描述。该模型展示了：产品需要如何、为什么、向谁销售以及它对公司有多大好处、存在哪些影响范围和运营原则。 例如，如果将商业模式与商业计划进行比较，那么它不包括现金流入和流出的明确计算或详细数据。该模型并不反映实现公司最终业务目标的行动顺序。这是在制定发展战略的过程中完成的。 商业模式的结构是两层的。狭义的模型是企业运作的系统。广泛的模型是一个简短而快速的分析，使您能够： 选择公司发展道路； 确定如何才能实现高性能结果并优化组织现有的业务流程； 了解应该吸引哪些可能的资源来使业务继续增长。 为什么需要商业模式？ 商业模式是反映公司整个运营理念的工具，因此是形成最重要指标（例如收入、利润等）的原则。模型以某种形式存在于整个公司中。企业的生命周期。但是，有时需要更改。当谈到开发新的成功商业模式时，这通常是相关的： 1. 公司成立和寻求资金期间 对企业运作方式的简要描述可以与想要找工作的专家的简历进行比较。商业模式就像简历一样，包含有助于感兴趣的各方了解业务的基本信息。 投资者不想阅读庞大而详细的商业计划，因为其中的所有数据都是假设的。很难准确预测受众对新的销售渠道、产品或服务的反应。投资者将自己的资金（投资）投入到项目中，因此他们希望： 熟悉对业务概念的逻辑且易于理解的描述； 了解商业理念、产品或服务本身是相关的（与领先竞争对手截然不同的独特报价）。 2、如果公司情况危急 相同的业务结构不可能永远存在。外部环境和人们的需求在变化，新技术不断涌现。因此，如果不改进质量，任何公司都无法持续成功并盈利。在某个时刻，衰退开始。 为了挽救这种局面，您需要从概念上改变整个产品、服务或业务的方法。这是通过对市场、公司内部环境、各方面的分析以及战略规划来完成的。此后，新的商业模式被创建。 3. 当你需要经历客户旅程并了解如何降低成本时——商业模式分析 企业家通过创建新的公司商业模式或重新分析旧的公司商业模式，将能够了解如何降低开发和销售主要产品的成本。商业模式结构——它是什么样的？事实上，从头开始创建你的第一个商业模式并不那么困难。所有模型都建立在通用结构之上，其中包括三个关键问题的答案： 公司需要什么来提供服务或创造产品？与主要产品（原材料、包装）直接相关的一切都应该考虑在内。企业的主要产品应该如何推广？需要花多少钱？这考虑到了广告、营销本身、公关、销售。一个企业能赚多少钱？产品货币化。公司究竟如何赚钱、从什么赚钱，以及使用什么工具来赚钱。 为了构建一个“封闭”上述所有结构参数的业务模型，您可以使用一个简单易懂的模板。它的作者是比利时科学家 Yves Pigneur 和瑞士企业家 Alexander Osterwalder。 模板是由 9 个块组成的图表或表格，每个块都回答某些问题并简要描述您的业务的内部结构和概念。 如果在业务模型描述的框架内回答所有提出的问题并填写方框，那么您将获得业务的视觉概念，揭示其本质、特征、优势和劣势。 在电话号 码或销售信息中，您将找到来自不 同国家/地区（包括您所 目标电话号码或电话营销数据 在 国家/地区）的电话号码 或销售信息。如果您从我 们这里 购买此号码清单，您的营 销工作将变 得更加轻松。我们自己的清单将 帮助您吸引新老客户。所以请购买。 在这种情况下，您的商业模式将是独一无二的。它是从头开始开发的，并根据企业家或公司的具体需求进行调整，并考虑到企业在技术和工艺方面的所有特征。然而，这种方法并不总是必要的。 […]
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