毫无疑问，您是否应该优化网站以吸引潜在客户。事实上，任何品牌代理机构都会告诉您，这是 B2B 网站的主要目的，同时还能提高品牌知名度和提升您的形象。 不幸的是，仅仅决定通过您的网站吸引更多潜在客户并不能神奇地让网站在这方面变得更加有效。在这里或那里抛出一个 CTA 并不能让您在一夜之间涌入大量新客户。优化 B2B 网站以获得更 相反，设计师和营销人员必须进行战略性思考。加拿大电话号码库 在这篇文章中，我们邀请了圣地亚哥最好的网页设计公司的一些顶尖专家来帮忙，我们将介绍一些您可以用来优化网站以吸引潜在客户的快速技巧。优化 B2B 网站以获得更 图片来源: unsplash.com 潜在客户生成 101 在真正了解如何优化网站之前，您必须至少对潜在客户生成过程有所了解。如果您已经熟悉这个概念，请不要担心，我们不会讲得太详细。 那么，是什么让一个偶然的网站访问者变成潜在客户呢？ 当访问者点击网站某一页面上的 CTA（号召性用语）按钮时，潜在客户生成过程就开始了。 CTA 将访客引导至着陆页，该着陆页通常包含我们用于收集访客信息的表单。 通过创新优先战略转变您的数字营销 填写并提交表单后，访客通常会被带到“感谢”页面。优化 B2B 网站以获得更 既然我们已经了解了潜在客户开发的基础知识，现在让我们开始做正事吧。 提高 B2B 网站潜在客户生成的 6 个技巧 有多种方法可以优化您的网站，以吸引B2B 潜在客户。我们列出了我们认为最有效、最重要的六种方法。快来看看吧！ 图片来源: unsplash.com 确定您当前的潜在客户生成状态优化 B2B 网站以获得更 无论您从事哪种类型的业务项目，对当前情况进行基准测试都是必不可少的。这使您能够跟踪您的成功并找出最需要改进的领域。 […]
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介绍 成功的营销需要付出很多努力。你需要聘请合适的人才，找到合适的受众，制定适当的预算，并将所有因素整合成有效的策略。在开展有效的营销活动时，需要平衡很多因素。什么是 B2B 销售线索？如何生成它们？ 营销活动最重要的组成部分是您的受众。如果没有明确界定的客户角色，您的营销活动将不会产生很好的效果。以 B2C（企业对消费者）为中心的销售流程与 B2B（企业对企业）流程截然不同。喀麦隆电话号码库 在 B2B 交易中，您向企业销售产品，并且可能需要与多个决策者打交道。订单金额会高得多，销售周期也会更长。什么是 B2B 销售线索？如何生成它们？ 在本文中，我们讨论 B2B 潜在客户——他们是谁，他们与 B2C 潜在客户有何不同，并讨论 B2B 销售的不同策略。 什么是销售线索？ 销售线索是最终可能成为付费客户的个人或企业。潜在客户的信息卡有时也被称为线索。通过营销努力，公司可以获得销售线索，但并非所有销售线索都已准备好转化。您仍需要通过一些系统来判断它们是否已准备好购买。一些线索仍需要培养，以将它们培养到准备购买的程度。什么是 B2B 销售线索？如何生成它们？ B2B与B2C线索的特征差异： B2B 销售和 B2C 销售在方式上存在很大差异。在考虑可靠的 B2B 销售线索生成方法时，必须牢记这些差异。 受众——对于 B2C 潜在客户开发，目标受众范围更广；因此，成功的营销活动取决于其吸引受众注意力的能力。购买决定完全取决于个人。而在 B2B 潜在客户开发中，如何通过创新策略推动数字营销绩效 目标受众范围较窄。成功的营销活动必须高度个性化和精准，确保产品和服务能够到达业务决策者手中。什么是 B2B 销售线索？如何生成它们？ 内容类型——B2C 潜在客户可能不需要太多技术信息。推动他们进入销售渠道主要依靠适时的促销、优惠和个性化信息。相比之下，B2B 潜在客户更精明，在购买前往往会进行更彻底的研究。由于涉及不同的决策者，因此需要为他们生成不同类型的内容。由于 […]
高质量的潜在客户对于每家成功的企业都至关重要。根据HubSpot 的报告，潜在客户开发是现代营销人员的首要任务。然而，60% 的营销人员报告称，他们的客户获取成本 (CAC) 在过去几年中有所增加。2024 年 20 大潜在客户开发公司 问题是：潜在客户开发很难。虽然许多企业从内部开发潜在客户中获益匪浅，但许多企业最好将部分或全部潜在客户开发工作外包给专门从事此业务的机构。即使您决定在内部开发潜在客户，您也需要各种工具才能获得最佳结果。 在本文的 2024 年更新中，我们正在密切重新评估所有列出的机构和产品，优先考虑那些在该领域占据主导地位的专家或正在利用最新技术辅助（例如人工智能和意图数据）来实现最佳结果的机构和产品。2024 年 20 大潜在客户开发公司 潜在客户开发公司（代理机构）、软件和服务：哪些符合您的要求？ 在我们深入研究机构和工具列表之前，让我们首先评估一下您可能需要什么！ 如果您希望外包与 潜在客户开发相关的所有任务，包括潜在客户获取、培育、资格认定和预约安排，那么潜在客户开发机构就是您要找的。 该机构将为您免去潜在客户开发的麻烦，作为回报，您将收到一份已经安排演示或注册您的产品/服务的潜在客户名单。您接下来需要做的就是推动潜在客户并将其转化为客户。2024 年 20 大潜在客户开发公司 他们如何产生潜在客户？这些公司利用各种技术，包括内容营销、柬埔寨电话号码库 电话营销、按点击付费 (PPC) 广告和电子邮件营销来实现这一目的。 潜在客户开发公司提供广泛的服务，例如： 销售研究 领导参与 基于帐户的管理 预约设置 CRM 迁移 另一方面，如果您希望在内部开发潜在客户，潜在客户开发软件将帮助您开展业务。从确定目标客户到筛选和培养潜在客户，各种潜在客户开发和营销支持工具可以在整个销售过程中为您提供帮助。2024 年 20 大潜在客户开发公司 在潜在客户开发机构和软件之间做出选择取决于您的业务需求。而且，通常情况下，软件应用程序是您始终需要的东西，用于自动执行重复操作；即使您依赖代理机构，您也始终需要一套工具来监控性能或自动执行重复任务。 如果您拥有一支由经验丰富的销售和营销人员组成的团队，他们在公司内部负责潜在客户管理，您可以考虑为他们配备工具，帮助他们更好地完成工作。这反过来又会让您的销售团队有更多时间建立持久的客户关系、减少客户流失并提高客户保留率。2024 年 20 […]
不管企业属于哪个行业，潜在客户开发无疑是企业最关键、最困难的任务之一。而且，部分问题在于，企业可以利用多种潜在客户开发渠道和策略。 哪些渠道真正有效？其中哪一个最适合您的业务？其中哪一个您应该投入更多资金？ 所有这些问题都需要仔细分析和审议实践，因为潜在客户的产生取决于不断发展的要素——人。 此外，潜在客户开发不仅仅是收集基本的用户信息。它本质上涉及改变可能访问过您的网站或社交媒体页面或可能出席过您举办的活动的人的想法。它还涉及让更多人访问您的网站并让他们对您提供的产品和服务感兴趣。 如果没有合适的工具来增强流程，您将无法充分利用潜在客户生成策略。您不可避免地需要帮助，以便在合适的时间吸引合适的人，用引起共鸣的内容吸引他们的注意力，维持他们的兴趣，并最终将他们变成付费客户。 潜在客户开发的关键要求之一是勘探，而在线潜在客户查找器可以协助完成这一工作。 什么是在线潜在客户查找器？ 潜在客户查找工具或在线潜在客户挖掘工具是内置智能算法和数据库的高级系统，保加利亚电话号码库 可帮助识别潜在客户、查找他们的电子邮件地址或其他联系信息，以帮助您与他们联系。高级潜在客户查找工具还有助于将数据库与其他营销渠道同步，从而提高潜在客户挖掘的总体效率。 潜在客户查找工具的 5 大优势 增加业务收入 找到理想的潜在客户可以帮助您最大限度地提高公司创造收入的能力。构建以客户为中心的数字营销创新战略 这些潜在客户将满足您的所有潜在客户资格标准： 他们将在市场上寻找与你类似的产品或服务 他们会意识到自己的痛点并寻求紧急解决方案 他们会主动沟通自己的问题，几乎不需要任何帮助 他们会有预算来投资你的产品或服务 使用潜在客户查找工具来吸引合格销售线索 (SQL) 可以帮助您将业务增长提升到另一个层次！ 节省时间 您应该始终假设您的竞争对手比您做得更好。这意味着您不能懈怠或浪费时间在业务中的重复任务上。在当今竞争激烈的市场环境中，在线潜在客户查找器可以让您的销售人员的生活更轻松，并自动化潜在客户生成流程，让他们能够更好地利用时间，结识新潜在客户并达成交易。 在线潜在客户查找工具可以根据您独特的业务需求设置预定义标准，投注电子邮件列表 从而实现自动化。在您的企业中实施此类工具意味着您可以有更多的时间专注于支持增长的其他发展业务活动。 创造商业机会 并非您遇到的每一条线索都会对您感兴趣。这是否意味着您的潜在客户开发工作失败了？绝对不是！ 借助在线潜在客户查找工具，您可能会发现大量商机。也许您从非竞争性细分市场的公司找到的潜在客户希望与您合作创建社交媒体帖子、视频甚至网络研讨会。这可以帮助您熟悉他们的受众并扩大您的市场。
很有可能，如果在营销会议上每次有人建议限制内容时你都能得到一角钱，你就不会再偷偷摸摸了——因为你的口袋里有那么多零钱。 许多营销人员认为，通过表单控制内容是从他们的网站获取潜在客户的必要条件。 这就是群体思维和将某事物标记为“最佳实践”的问题所在。 当你已经掌握了最好的策略时，很难再冒险尝试其他策略。巴西电话号码库 在内容营销领域尤其如此。 当团队花费大量时间创建有价值的内容时，他们希望提供切实的成果。将表单提交与新潜在客户联系起来似乎是增加销售渠道的简单方法。 控制内容是从网站吸引潜在客户的唯一方法吗？不是。它也不总是最简单或最好的方法。 以下内容涉及有关门控内容和非门控内容的见解——以及收集基于网站的线索的更好方法。 注意：如果您正在寻找更多方法来增加潜在客户，请注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版并尝试一下。 使用网页表单控制内容的优势 潜在客户捕获 潜在客户开发是限制内容的明显原因。只需一个电子邮件地址，您就可以做很多事情。 这些数据可以描绘出潜在客户及其组织的美好图景。潜在客户捕获是为未来营销构建列表和细分市场的重要一步。 悬念：即使没有潜在客户捕获表单，您仍然可以生成潜在客户……敬请期待！ 产生更高质量的潜在客户 在控制内容时，您会迫使访问者衡量他们的兴趣程度。数字营销创新路线图：追求卓越 您提供的内容是否值得他们花时间和提供联系信息？ 100,000 次页面浏览量不如 1,000 个姓名和电子邮件地址有意义。这些人值得投资 — 他们渴望为您的企业带来回报。 量化内容营销计划 也许您想证明内容营销正在为销售渠道带来线索并为企业增加新的收入。 这是一个值得追求的目标，因为许多营销团队都面临着产生可衡量成果的压力。营销合格线索 (MQL) 是高管级仪表板上的常见关键绩效指标 (KPI)。 不使用网页表单来控制内容的优点如何在不限制内容的情况下 前景决定什么才是有价值的 人们很容易陷入创建大量电子书、指南和备忘单的泥潭。一旦开始向可下载资源添加表单，就很难改变方向了。 这种习惯在整个组织中传播，直到没有人知道他们应该或不应该再控制什么。 通过移除门，你可以让用户决定什么是有价值的。投注电子邮件列表 如何在不限制内容的情况下 打开电子书，将其放入博客文章中，看看它有多少浏览量。然后，用户而不是组织推动价值钟摆。 未来就在眼前 过去十多年来，网络上已经充斥着大量新内容。 1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。 用户被大量的信息淹没，并且对阻碍信息的 联系表格越来越不满。 “教育潜在客户”不再是公司的价值主张。组织需要提前证明其价值。 […]
注：这是Marketing 261老板 兼 Layer 前营销高级总监Michelle Urban的客座文章 。 2016 年夏天，我帮助 商业对话平台 Layer发起了一项入站营销活动，该活动在Product Hunt 和社交媒体上引起了轰动，在 30 天内为我们的销售团队带来了 3,500 条销售线索。 当时，这 比我们之前的 潜在客户开发工作增加了2,000%。 听起来很棒，对吧？所有销售团队都希望他们的 好吧，让我告诉你 这次竞选中到底 发生了什么，好的，坏的，还有丑陋的。 注意：Leadfeeder会在客户填写任何潜在客户表单之前向您显示哪些公司正在访问您的网站。波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码库 在 30 分钟或更短的时间内全面了解哪些帐户正在访问您的网站。 你确定你要找的是线索吗？ 有很多可以快速获胜的事情。所有销售团队都希望他们的 网站流量大幅增加： 社会活动： Product Hunt 上的喜爱之情超出了我们的想象：为什么创新是实现数字营销卓越的关键 所有销售团队都希望他们的 更不用说 出版物的关注度、大量的反向链接和推荐。 我们甚至得到了很多线索：所有销售团队都希望他们的 注：这是Marketing 261老板 投注电子邮件列表 兼 Layer 前营销高级总监Michelle Urban的客座文章 。 2016 年夏天，我帮助 商业对话平台 Layer发起了一项入站营销活动，该活动在Product Hunt 和社交媒体上引起了轰动，在 30 天内为我们的销售团队带来了 3,500 条销售线索。 当时，这 比我们之前的 潜在客户开发工作增加了2,000%。 听起来很棒，对吧？所有销售团队都希望他们的
设想一下您希望吸引哪些理想的公司作为您的客户。您会阅读他们的新闻通讯并在 Twitter 和 LinkedIn 上关注他们。您知道他们所有 C 级高管的名字，并且您已经可以在您的主页上的“我们的合作伙伴”下看到他们的徽标。 然后，终于，该公司的某个人访问了您的网站…… 而您却一无所知。为什么？因为绝大多数（98% 以上）访问您网站的访客都没有留下任何痕迹。他们不会填写您的潜在客户表单，也不会订阅您的新闻通讯，他们只是访问然后离开。集成为销售创建防泄漏的后续流程 与此同时，您有一个销售团队正在进行冷门勘探。 如果销售团队拿到了一份访问过你网站的公司名单，但没有留下任何线索，该怎么办？他们可以联系你，因为他们知道潜在客户认识你，并且访问过你的网站。集成为销售创建防泄漏的后续流程 当然，这就是我们构建 Leadfeeder 的原因——这样您就可以看到每天有哪些公司访问您的网站。 今天，您可以通过登录 Leadfeeder、将其推送到您的 CRM 或获取电子邮件提醒来查看此公司列表。 注意：如果您想查看谁在阅读您的内容， 请免费试用 Leadfeeder。只需几分钟即可了解上个月访问过您网站的公司。 但近年来，我们了解到，仅仅向 重要线索发送电子邮件 是不够的。玻利维亚电话号码库 集成为销售创建防泄漏的后续流程 企业沟通的方式正在发生变化。 电子邮件仍然是公司外部沟通的主导 。但世界各地的用户都开始使用 Slack 进行内部沟通。 图片来自 larslofgren.com Slack 的采用简直令人震惊。 去年秋天， Slack 宣布 其每日活跃用户数已超过 600 万。集成为销售创建防泄漏的后续流程 造成这种情况的原因有很多，例如其相关应用程序的生态系统以及与 Google Drive 和 Salesforce 等应用程序的本机集成。 但也许最重要的是，Slack 非常擅长组织公司的内部沟通， 制定以创新为中心的数字营销战略以促进增长这使得它 对于跟进线索非常有用。 Grey Wizard 使用 Slack 和 Leadfeeder 创建防泄漏的后续流程 […]
有些东西对于企业来说是永远不够的：忠诚的客户、如何创建完美的潜在客户生成内容策略经常性收入、充足的资金以及热情的媒体评论。 有些东西对于企业来说是永远不够的：忠诚的客户、经常性收入、充足的资金以及热情的媒体评论。 尽管经常被忽视，但任何成功企业背后的另一个要素是潜在客户。 在公司发展之前，他们需要潜在客户，因为潜在客户是他们创造收入的基础。 线索至关重要，因此公司需要努力去获取它们。贝宁电话号码库 如何创建完美的潜在客户生成内容策略 作为一家数字营销机构，我们发现内容营销是吸引潜在客户的最有效方法之一。 注意：准备好深入研究并学习如何创建精准的内容策略来帮助您获取优质潜在客户了吗？试用Leadfeeder 的 14 天试用版，了解您的潜在客户感兴趣的内容。 在创建潜在客户生成内容之前，定义您的关键字 当你想到关键词时，你可能会想到关键词研究，这是启动 SEO 活动的第一步。但我希望你将关键词研究过程视为更大项目的一部分…… 关键字研究的目的是找出人们在搜索引擎中使用的查询。每个查询背后都隐藏着人们搜索时的特定意图。 当你研究关键词时，不要把它看作是 SEO 步骤，如何创建完美的潜在客户生成内容策略而要看作是市场研究活动。如果你想获得潜在客户，你需要了解他们的想法。你必须为他们提供他们想要和需要的内容——而关键词研究就是帮助你弄清楚他们关心什么的过程。 通过深入的关键词研究，你会发现有人对你正在创建和推广的内容感兴趣。掌握数字营销创新以获得竞争优势 此外，你还会发现行业内其他营销人员发现了什么。 您可以根据关键词在营销渠道中所属的步骤，如何创建完美的潜在客户生成内容策略将其分为三个主要组： 漏斗顶部 (TOFU)：高流量到中等流量的信息关键词 漏斗中部（MOFU）：长尾信息关键词 漏斗底部 (BOFU)：中低流量（即长尾） 从 TOFU 关键词开始，您将使用这些关键词来吸引流量到您公司的主页，例如主页和博客。然后继续使用 MOFU 关键词，您将在博客文章中使用这些关键词。您还可以将这些关键词用于潜在客户生成内容，因为它们可以帮助您发现人们遇到的问题以及他们正在寻找的解决方案。 最后，BOFU 关键词是您可以用于登录页面和其他促销页面的关键词。如何创建完美的潜在客户生成内容策略 有大量的关键字研究工具，其中最受欢迎的两个是：Ahrefs和Semrush。投注电子邮件列表 您还可以使用免费工具（如KeywordTool.io）来查找关键字建议，使用 Moz 来识别长尾短语以及补充 Ahrefs 和 Semrush 的结果。 使用这些工具时，您需要意识到，您不需要发现“正确或错误”的关键词。相反，您需要寻找最适合您公司和潜在客户的关键词。 创建门控内容来在线捕获潜在客户 一旦你找到了人们想要的东西，你就需要创建内容，为你的潜在客户提供他们想要的东西。由于你已经根据关键词所属的渠道步骤对关键词进行了分类，因此你可以按照以下方式构建内容生成： 漏斗顶部的内容：文章、信息图表、视频和播客 漏斗中间的内容：电子书、白皮书、报告、清单、备忘单和免费电子邮件指南 漏斗底部的内容：网络研讨会、产品演示和试用以及销售材料 鉴于我们这篇文章的目标是如何通过您的内容策略在线生成潜在客户，我们将重点关注漏斗的中间部分（即您用来生成潜在客户的内容所在的地方）。
B2B 买家是一群精明的人。 他们进行研究，评估多种选择，并通过多位决策者进行选择，以确定购买资格。 并且，您可以采取无数的行动来接触他们，从而增加 B2B 销售额。如何通过加强潜在客户开发来增加 B2B 销售额 但是，你我都知道，并非所有的 B2B 销售活动都是平等的。 随心所欲地发推文真的是利用时间获取高质量潜在客户的最佳方式吗？ 一些专家过去曾这样说过。但是，根据我自己的经验，我不敢苟同。 一项对来自各个行业的 244 多名 B2B 营销人员的调查显示，社交媒体是产生高质量 B2B 潜在客户的得分最低的渠道之一。 所以，现在该让这只蓝喙鸟休息一下了。 伯利兹电话号码库 如何通过加强潜在客户开发来增加 B2B 销售额 因为选择正确的战略、策略和渠道将对您的 B2B 营销产生重大影响。它可以将单薄、缺乏潜在客户的渠道转变为运转良好的 B2B 潜在客户稳定来源。 黄金问题是：什么才真正有效？ 接下来，我列出了 6 个经过实地测试的“无绒毛”技巧来回答这个问题： 注意：想要通过潜在客户生成来增加 B2B 销售线索？注册并免费试用 Leadfeeder 14 天，查看访问您网站的公司，以及他们访问的页面的行为详情等。 我如何才能增加我的 B2B 销售额？ 有很多方法可以增加 B2B 销售额，但有些方法比其他方法更有效。如何通过加强潜在客户开发来增加 B2B 销售额 例如，在 Twitter […]
关于 MQL 与 SQL 的大部分内容都提供了临床定义，仅此而已。它们告诉您网站访问者如何在填写表格或下载电子书时成为 MQL。以及潜在客户在完成 BANT（预算、授权、需求和时间）检查表并观看演示或与销售代表交谈后如何成为 SQL 并 进入销售渠道。 但这些定义并不能解决 B2B 组织中的一个关键问题：营销和销售之间围绕什么构成“好”线索的矛盾。 在很多公司中，营销部门希望将尽可能多的销售线索传递给销售部门，比利时电话号码库 与销售部门希望从营销部门获得“更好”的销售线索，这两者之间存在着一种拉锯战。 这个问题的核心是主题： 定义 MQL 与 SQL 的最佳方式是什么？营销人员应如何定义和筛选潜在客户 如果你没有正确理解这一点，就会导致以下问题： MQL 未经真正认证就被交给销售人员 销售团队的沮丧 营销与销售关系破裂 因此，在本文中，我们不仅要定义 可用作 MQL 或 SQL 标准的内容，还将讨论我们认为大多数公司 应该 做些什么来更好地定义 MQL — 以便它与销售对合格潜在客户 (SQL) 的定义更加一致，并且营销和销售可以开始更好地相互合作。 注意： 想要在销售和营销流程的早期获取有关潜在客户的更多合格信息？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看公司详细信息、行为购买意向信号等。 “MQL” 中包含的众多内容营销人员应如何定义和筛选潜在客户 用于定义销售合格线索 (SQL) 的标准通常是一组非常具体的过滤器，如何使用产品分析来促进销售 这些过滤器认为一家公司值得客户主管和销售团队追求。这些通常包括以下内容： 符合各种公司特征标准（规模、收入、行业等） 对产品表现出兴趣/愿意接听电话 相比之下，我们注意到公司对营销合格潜在客户（MQL）的定义往往更加宽松。 例如，一些公司将 MQL 定义为访问过你的网站一次并下载了电子书的人。 这些“潜在客户”实际上相当弱，因为他们还没有表达任何产品兴趣，他们只是提交了电子邮件以获取更多 内容。 其他公司将 […]
如果您开始了解产品营销和产品主导增长（PLG），您可能会对这两个概念之间的关系和区别感到好奇。 如果您要将产品推向市场，您将利用产品营销。如果您已经在市场上推出了产品，那么您正在积极进行产品营销。对于任何产品，产品营销都是必需的。 然而，PLG 并非如此。您可能永远不会在产品策略中利用 PLG，但仍然可以取得成功。 什么是产品主导增长（PLG）？ 局部淋巴细胞是一种提升你的进入市场和产品战略，通过增加产品周围的获取、保留和扩展方法来改善客户体验。该术语是由Openview 风险投资公司。 PLG 的前提是公司允许人们免费使用其产品的有限版本。由于它为用户提供了价值，因此成为不可分割的一部分融入到日常生活中。最终，用户会向他们的同伴介绍产品，越来越多的人开始使用它，获得采用。 由于用户可以亲身体验产品，无需做出任何承诺即可试用，因此 PLG 通常会导致口碑营销许多消费者第一次看到 PLG 产品是因为朋友或同事向他们推荐，而不是公司主动推荐。 如果某家公司的产品提示病毒式传播或网络效应，这表明它可能有能力使用 PLG。 Zoom 视频通讯软件公司 Zoom 是病毒式传播的一个很好的例子。他们的产品 Zoom 是一款会议工具，用户可以向人们发送会议链接，让他们能够访问一个独特的地方进行对话。 通常，人们第一次接触 Zoom 是通过在其平台上与现有 Zoom 客户会面的邀请。通过接受会面，这些非客户有机会看到产品的真实演示，而无需与 特殊数据库 销售人员打交道或做出任何承诺。当这种体验超出他们的预期时，他们更有可能不仅自己购买产品 ，而且还会在组织内全面采用它。当这位新的 Zoom 客户向非客户发送他们的第一个会议邀请时，这个过程又重新开始。 这一过程被称为病毒式传播，因为只要按照预期用途使用该工具，产品就可以从一个组织传播到另一个组织。 同时，即时通讯平台 Slack 也很 如何构建数据驱动的数字营销创新战略 好地体现了社交效应。为了成功使用该平台，用户需要邀请其他人与他们聊天。 随着越来越多的同事加入该网络，并开始喜欢该应用的速度和便利性，通过 Slack 进行交流比使用电子邮件等其他渠道更有效率。同样，产品的使用会促进采用。 总体而言，PLG 是一种促进产品 索尔特数据 使用的策略。随着用户从与产品的互动中获得价值，他们会将其融入日常操作方式中。一旦他们采用了产品，下一步就是购买。在购买并成为常规用户后，客户自然会成为产品的宣传者，使用产品并将其传递给同伴。 当然，要充分理解 PLG，掌握产品营销的概念也很重要。 通过《掌握产品主导增长指南》了解如何将您的产品置于收购、转化和扩展战略的最前沿。 什么是产品营销？ […]
拥有完善的入站营销系统将使潜在客户源源不断涌入，但为了发展您的业务并找到新的细分市场，您可能还需要寻找您认为能够促进业务增长或适合您的业务的潜在客户。 基于账户的营销（ABM）本质上颠覆了我们所熟知和喜爱的入站方法。 借助 ABM，您无需从对您的公司表现出兴趣的潜在客户开始，然后确定合适的人选，而是确定符合您理想客户资料的公司列表，与营销人员合作吸引他们访问您的网站，让他们进行转化，然后为他们提供非常个性化的销售流程来吸引他们通过漏斗 并引起兴趣。 但是，在与目标客户建立实际联系之前，需要做很如何构建基于多准备工作。确保在研究和资源方面做好一切准备来处理这种互动是 ABM 成功的关键。 奠定基础 理想的客户资料 为了决定要追踪哪些账户，你需要首先确定你的理想客户档案 (ICP)。ICP 是对能从您的产品或解决方案中获取最大利益的公司类型的假设描述。 您的 ICP 将比您的目标帐户范围更广，但您永远不会寻找 ICP 范围之外的目标帐户。您的公司也可能有多个 ICP。 前启动 ABM，至关重要的是销售和营销双方都要充分了解您的 ICP 和目标帐户标准，以及目标帐户中可能存在的不同买家角色。 平台和技术 你的客户关系管理和营销自动化软件这将是与数据库中已存在的目标客户列表中的联系人和公司进行互动的绝佳起点。但您还应该为寻找现有数据库中不存在的目标客户的销售代表准备一个销售情报工具。 放大信息，永弦和LinkedIn 销售导航器有些很好工具示例这可以帮助您的销售团队建立符合您的 ICP 的公司列表。 一旦确定了目标账户，您就可以吸引这些 电话号码库 新的目标账户到您的网站使用类似广告平台终点站，恩加吉奥或者需求库并通过以下工具通过量身定制的在线体验与他们互动漂移反弹道导弹或HubSpot 内容管理系统。 设定目标 在组建团队和流程之前，您需要制定一个重要的决定，即确定您将在整个公司范围内以及通过个人销售代表寻找多少个目标客户。您要瞄准 掌握数字营销创新以获得竞争优势 的客户数量将决定您需要的团队成员数量，以及他们将在 ABM 上花费多少时间，而不是处理他们已有的入站潜在客户流。 您所争取的账户数量将取决于您的总目标市场、平均交易价值、销售周期和成交率。 通过我们的清单确保您的 ABM 策略得到充分优化以获得如何构建基于成功：基于帐户的营销的十大要点。 为 ABM 组建销售团队 在执行ABM 战略，您需要确保您的团队在角色和职责方面结构正确。 您可以灵活地选择是否指 索尔特数据 […]
